Кейс: льем с Google Ads на белую товарку - Форум - BZ

Кейс: льем с Google Ads на белую товарку

#1
Партнерка: OFFERRUM
Офферы: Комплект женских сумок “Римские каникулы” и Неинвазивный Глюкометр Glucowise
Источник: Google Ads
Гео: Россия
Период: 27.01.2020 – 17.03.2020
Расход: 72 053,16 рублей
Доход: 120 500 рублей
Профит: 48 446,84 рублей
ROI: 67,24%

Привет, друзья! Многие новички опасаются стартовать в арбитраже трафика из-за необходимости иметь уже в начале работы большие бюджеты. Но, как показывает практика, при наличии прямых рук и аналитического склада ума, начать сливать трафик в плюс можно с очень скромными бюджетами. Сегодняшний кейс – яркое тому подтверждение.

Залетай к нам в Телегу и получай всю инфу первым

Подбор офферов происходил в CPA-сети Offerrum. Здесь есть два подхода. Если имеется много свободного времени, можно перебирать и анализировать все имеющиеся предложения самостоятельно. А можно постучаться к личному менеджеру и попросить подсказать наилучшие офферы под конкретный источник трафика. В данном случае пошли по второму пути.

Под Google Ads менеджер подобрал 4 оффера, на которых апрув не опускался ниже 40%. Ими оказались: женские сумки, овощерезка, глюкометр и многофункциональная лопата. Как говориться, на любой вкус!

Теперь, чтобы понять спрос на каждый из офферов, нужно отправиться в сервис статистики поисковых запросов Яндекс.Вордстат. Вбиваем брендовое название каждого товара и смотрим историю запросов.

Количество запросов на женские сумки «Римские каникулы»:

1-png.2873


Как видно, подъем интереса к бренду случился в ноябре 2019 года и далее оставался высоким.

Теперь перейдем к статистике по второму продукту – Неинвазивному глюкометру:

2-png.2874


В январе 2020, когда и происходила эта история, спрос на этот товар находился на пике.

Два других продукта были также проанализированы и запущены в работу, но в дальнейшем от них пришлось отказаться, так как они не оправдали ожиданий.

Когда офферы были выбраны, пришло время разместить лендинг на собственном хостинге, чтобы сливать трафик по протоколу API. Хостинг и домен были приобретены на сервисе Beget. Далее в партнерке запрашивается API-ключ, скачивается лендинг и заливается на хостинг. Готово!

Настал момент регистрации аккаунта в Google Ads. Для этого приобретается почта с отлежкой не менее 3-х месяцев. Важно, чтобы ГЕО приобретаемого аккаунта совпадало с нашим фактическим местонахождением, иначе шансы бана резко возрастают.

Далее регистрируемся в сервисе ZaleyCash, через который мы получим бонусы на пополнение рекламных кампаний, а также избавимся от НДС. Рекламу лучше запускать не сразу, а спустя 3 дня, чтобы аккаунт успешно интегрировался с сервисом.

Когда все будет готово, переходим к настройкам рекламной кампании, на которую имелось в наличии всего лишь 3000 рублей.

В рекламном кабинете Google Ads первым делом предложит создать умную кампанию. Не идем на поводу у Гугла, проматываем страницу вниз и жмем на ссылку «Перейти в режим эксперта». Теперь кликаем на синий плюс и создаем новую кампанию:

3-png.2875


Указываем цель РК. Нам подойдет цель «Потенциальные клиенты»:

4-png.2876


В качестве места размещения наших объявлений выбираем Поисковую сеть:

5-png.2877


В разделе «Способ достижения цели» ставим галочку на «Посещение сайта».

6-jpg.2878


Теперь выставляем общие настройки.

Так выглядели настройки для женских сумок:

7-png.2879


Не забываем исключить КМС (контекстно-медийную сеть), чтобы не сливать деньги впустую.

В местоположениях отключаем те регионы, из которых рекламодатель не принимает трафик. Москва и Питер были отключены в конце слива, по причине начала пандемии и возникшими сложностями с доставкой товара в эти города.

8-png.2880


В «Целевом значении» выбираем людей, которые находятся в целевых местоположениях.

9-png.2881


На начальном этапе дневной бюджет был ограничен 500 рублями. Затем бюджет постепенно повышался, к завершению слива достигая 7000 рублей в сутки. Хотя Гугл более чем 4000 в день все равно не откручивал. Деньги на пополнение РК брались из выплат от партнерки и оборотка постепенно росла.

10-png.2882


На этапе тестов была выбрана стратегия привлечения максимального количества кликов. Это нужно для того, чтобы большим количеством трафика быстрее обучить пиксель Гугла. Когда пиксель станет достаточно умным, стратегия переводится в значение «Целевая цена за конверсию».

11-png.2883


Больше никаких настроек делать не требовалось. Время показа объявлений было выставлено уже в течение слива.

12-png.2884


Через то же сервис Яндекс.Вордстат подбираются ключевые слова, близкие нашему продукту.

Так выглядел итоговый список ключевиков:

13-png.2885


В креативах тестировались 3 разных текста:

14-jpg.2886


Первый текст показал себя наилучшим образом и в дальнейшем работал только он.

Что касается обучаемого пикселя Гугла, который оптимизирует рекламную кампанию, то его необходимо создать. Для этого жмем на гаечный ключик, в разделе «Отслеживание» выбираем раздел «Конверсии» и пункт «Веб-сайт».

Все остальные настройки видно на скриншотах:

15-png.2887


2-8-png.2888


Теперь потребуется на нашем хостинге в корневой папке скачанной посадочной страницы вставить основной тег в файлы «index.html» и «success.html» перед закрывающим тегом. Во втором файле после основного тега нужно добавить тег события event.

Последним штрихом стало добавление дополнительных ссылок и уточнений. Но не стоит все делать за один раз, изменения должны вноситься постепенно. Также не нужно постоянно менять ставки, пусть Google спокойно обучится.

Сама модерация рекламной кампании длилась около 4-х дней. Спустя неделю со старта кампании Гугл начал понимать, какая аудитория интересуется нашим предложением, и предложил выбрать новую стратегию «Целевая цена за конверсию».

Путем нехитрых подсчетов стало понятно, что для слива в плюс цена конверсии не должна быть выше 240 рублей при апруве в районе 50%. К этому времени партнерка подняла ставку за подтвержденную заявку до 700 рублей. Кроме того, при пополнении кабинета в ZaleyCash напрямую из партнерки, CPA-сеть начисляла 5% бонуса к сумме перевода. Это увеличило итоговый профит.

Что касается второго оффера, то по нему настройки идентичны, за исключением ключевых слов и крео.

16-jpg.2890


Так выглядели ключевые слова:

17-png.2891


За все время было получено 308 конверсий. В рекламном кабинете Гугла конверсий больше по причине настройки двойного учета конверсий (и со своего тега и из тега Google Analytics). Подтвердилось 185 заявок, что соответствует 60,1% апрува.

Скриншот статистики из Google Ads:

18-png.2892


Статистика из CPA-сети:

19-png.2893


Как видите, в арбитраж трафика можно ворваться даже с небольшой стартовой суммой, а затем постепенно увеличивать оборотку за счет своевременных выплат из партнерки. Главное – это желание и правильные действия!
 

Вложения

Вверх