Как масштабировать рекламную компанию в Фейсбук и Инстаграм - Форум - BZ

Как масштабировать рекламную компанию в Фейсбук и Инстаграм

admin

Administrator
Команда форума
#1
Практически каждая рекламная компания однажды упирается в свой предел и чтобы её масштабировать, нужно с каждым разом прибегать к всё новым и новым изощрениям, в этой статье мы расскажем на реально примере трех крупных проектов, как мы масштабировали наши РК:
  1. Цветочная франшиза «Крафт», представленная в 13 городах. Опыт: бюджет — 2,5 млн рублей и срок работы — 10 месяцев.
  2. Школа-студия красоты coolstudiomsk.ru. Опыт: бюджет — 1,1 млн рублей и срок работы — 12 месяцев.
  3. Изготовитель маникюрных пылесосов Max. Опыт: бюджет — 2,8 млн рублей и срок работы — 16 месяцев.
Под масштабированием мы понимаем увеличение числа целевых действий (заявки, клики, конверсии и т. д.) при сохранении их стоимости​
Условно поделим масштабирование на три вида:
  1. Масштабирование через бюджет вертикальное.
  2. Масштабирование через аудитории горизонтальное.
  3. Комбинированный способ.
Чтобы перейти к масштабированию, нужно получить:
  1. Минимум 100 целевых действий для целей «Генерация лидов» и «Конверсии».
  2. Минимум 300 для кликов для цели «Трафик».
Это нужно для того, чтобы оптимизировалась кампания и результаты стабилизировались. В этом случае нам будут известны средние показатели и максимально релевантные объявления и аудитории, когда мы приступим к масштабированию.

Заметка: справка Facebook говорит, что для оптимизации нужно 50 целевых действий. Но по факту этап обучения на этом не заканчивается. Поэтому выше мы заявляем цифры, продиктованные опытом.

spravka_obucheniya.png


Вертикальное масштабирование
Здесь есть несколько методов: работать автоматической или ручной ставкой аукциона, а также с копированием эффективных групп объявлений.

Вариант работы с автоматической ставкой аукциона
В этом пункте мы задействуем стандартную настройку оптимизации и ставки.

vybor_avtomaticheskoy_sistemy_stavok.png


Алгоритм работы:
  1. Выбираем группы объявлений, в которых стоимость целевого действия нас устраивает.
  2. Увеличиваем дневной бюджет на 10-20% каждые 2–3 дня. Лучше всего это делать вечером, так как бюджет системой закладывается с лагом.
  3. Первое время стоимость действия может расти до 30%. В этом случае нужно перестать увеличивать лимит на пару дней. Причина этого — в стоимости целевого действия тоже есть лаг, так как с каждым изменением бюджета алгоритм перестраивает оптимизацию.
  4. Если после 2–3 дней стоимость действия не приходит в норму, сделайте откат по бюджету на предыдущую ступень и работайте с другой группой объявлений.
  5. По опыту: такая схема живет неделю, далее идет удорожание. Решается это дублем группы рекламных объявлений и дальнейшей работой с ней.
nastroyka_byudzheta_gruppy_reklamnyh_obyavleniy.png


Работаем именно с дневным бюджетом, так как с бюджетом на срок действия Facebook странно распределяет средства и результат сильно «пляшет», сложно отследить эффективность.

Вариант работы с ручной ставкой аукциона
Редко используется таргетологами и чаще применяется в арбитраже.

Этот метод мы широко использовали на одном из проектов, связанным с онлайн-обучением. Здесь важно понимать, что для вас важнее: потраченные 100 тыс. на рекламу с ROI 80% или 1 млн с ROI 30%. В первом случае 80 тыс. прибыли, во втором 300 тыс.. Конечно, 300 тыс., скажете вы, но не у всех есть такая «оборотка».

В двух словах: отличный метод для высокомаржинальных продуктов вроде онлайн-курсов с широким геотаргетингом или в городах с большой аудиторией (РФ, Москва, Санкт-Петербург)

Алгоритм работы:
  1. Выбираем группы объявлений, в которых стоимость целевого действия нас устраивает.
  2. Увеличиваем целевую цену на 10-20%. Лучше всего это делать вечером через каждые 2-3 дня, все тот же лаг и оптимизация.
  3. Увеличиваем дневной бюджет на 15-30% в те же дни. Напомню, работаем именно с дневным бюджетом, так как с бюджетом на срок действия, Facebook странно распределяет средства и результат сильно «пляшет», сложно отследить эффективность.
nastroyka_ruchnoy_stavki_fb.png


Да, да, да. Я уже слышу, как вы негодуете с вопросом: «Зачем ставить ставку выше, чем у меня сейчас?»

Когда я узнал об этом способе, я тоже подумал, что у буржуев что-то с головой, раз они такому учат. Но, как оказалось, алгоритм закладывает эту стоимость, но продолжает выкупать лиды ниже целевой цены.

Вариант работы с копированием групп объявлений (не рекомендую)
Некоторые рекомендуют сделать дубль успешных рекламных групп и сразу же в них увеличивать дневной бюджет.

Не советую так делать, потому что без первичной оптимизации вы получите дорогие клики и заявки.

Горизонтальное масштабирование
Здесь речь пойдет о работе с пикселем, сегментированием, ретаргетингом и индивидуализированными аудиториями.

Сегментирование
Facebook дает нам возможность отследить все соцдем комбинации, плейсменты, устройства, платформы и другие артибуты нашей аудитории. Для этого нужно задействовать «Разбивку» по параметру доставки в рекламном кабинете.

razbivka.png


Например, берем разбивку по возрасту и смотрим, какой возраст у нас дает самые дешевые конверсии. Далее можем взять аудиторию с самым большим охватом и разбить ее на регионы (если это РФ) или по устройствам. В общем, здесь все зависит только от фантазии.

Если в каких-то сегментах стоимость конверсий совпадает с разницей в пределах 10-20% и охват этих сегментов невелик, то их можно совмещать.

Важно: не нужно искусственно заужать аудитории, это плохо скажется на оптимизации.

razbivka_po_vozrastu.png


Индивидуализированные и look-alike аудитории
indvid_i_ll_auditorii.png


Количество вариаций создания индивидуализированных и похожих аудиторий зашкаливает. Пройдусь по основным, которые дают лучшие результаты.
  1. При использовании файла с данными о клиентах лучше использовать мобильные номера, чем email-адреса.
    Для составления look-alike аудитории Facebook требуется 100 исходных контактов. Лучше, чтобы эти контакты были не старше трех месяцев, потому что поведенческие факторы и интересы пользователей довольно быстро меняются.
  2. При использовании трафика с сайта лучше всего создавать look-alike на основе тех, кто совершил покупку. Если таких мало, то берите людей, которые провели больше всего времени на сайте.
ll_trafik_s_sayta.png


3. При использовании вовлеченности лучше всего брать наиболее свежие взаимодействия. Для видео — тех, кто посмотрел более 75%

ll_video.png


4. При создании look-alike советуют задействовать 1% от населения страны, так как эта самая близкая к источнику аудитория. Но на крупных проектах мы делаем 1%, 2% и 3%, далее при настройке сужаем детальными таргетингами по интересам. Так аудитории получаются с небольшим пересечением, но из-за их большого размера аукцион групп объявлений не пересекается.

rasshirenie_ll.png

Заключение
Горизонтальное масштабирование, нужно применять всегда и везде. Каждая новая группа объявлений в Facebook должна быть завязана на опыте предыдущей.
Вертикальное масштабирование сложнее, но при наличии больших бюджетов, без него не обойтись.
Источник
 

Вложения

Последнее редактирование:
Вверх